Хотите продавать авторские ювелирные украшения онлайн, но не знаете какой маркетплейс лучше выбрать?
В этой статье мы расскажем про преимущества и недостатки самых популярных ювелирных маркетплейсов, чтобы вы смогли сделать правильный выбор для продажи своих изделий.
Выгодно ли торговать ювелирными украшениями онлайн?
В 2024 году продолжает расти спрос на ювелирные изделия ручной работы. Однако многие ювелиры все еще задаются вопросами: «Где продать украшения?» и «Как продавать украшения ручной работы?».
Продажа через интернет-магазины – самый эффективный способ реализации собственных ювелирных изделий. Благодаря такой коммерции, можно охватить гораздо большее количество клиентов, чем при офлайн-торговле и сэкономить на аренде торговой точки.
Поэтому торговать ювелирными изделиями ручной работы онлайн и на маркетплейсах в данный момент очень выгодно. Однако важно выбрать наиболее подходящий для ювелиров маркетплейс.
Какой маркетплейс выбрать для продажи ювелирных изделий?
Маркетплейсы для реализации ювелирных изделий можно разделить на 3 группы:
- Крупные онлайн-магазины, через которые продаются самые разные товары, в том числе, ювелирные изделия: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие.
- Интернет-магазины, специализирующиеся на продаже авторских изделий ручной работы: Ярмарка мастеров, Ламбада-маркет, Дуняша-маркет и другие.
- Узкоспециализированные ювелирные маркетплейсы, которые продают только ювелирные украшения: Jewelmarket, Sapsana.
Ниже вы найдете ТОП-3 самых крупных маркетплейсов для продажи ювелирных украшений с подробным описанием.
Wildberries
Один из первых маркетплейсов, давший возможность для реализации самозанятым. У «ягодок» есть серьезные преимущества:
- очень большая аудитория
- опция платного продвижения товаров
- работы по схемам FBO – реализация со склада магазина или FBS – с личного склада
Но есть и минусы:
- за аудиторию приходится платить очень жесткой конкуренцией, в том числе, с продавцами, обладающими фабричным производством
- у площадки свои правила в отношении маркировки и фулфилмента – операций от оформления до получения заказа покупателем
- риск потери товаров на складах
И это еще не все…
На продавцов авторских ювелирных изделий не распространяются какие-то специфические правила. Продавать товары и участвовать в акциях маркетплейса нужно будет на общих основаниях.
Комиссия от объема продаж изделий ручной работы на Wildberries в 2024 году составляет 17%.
Также учитывайте расходы на логистику и хранение на складе.
Важно рассказать о требованиях к упаковке ювелирных изделий на Wildberries:
- необходима навесная бирка с пломбой
- изделие вместе с упаковкой, если она есть, необходимо поместить в зип-пакет
- на зип-пакет нужно наклеить маркировочную этикетку размером 5,8 × 6 см или 4 × 5,8 см
- баркод в карточке товара обязательно должен совпадать с кодом штрихкода
В итоге, несмотря на жесткие требования к упаковке, некоторые минусы и высокую комиссию, Wildberries остается одним из лучших решений для реализации ваших ювелирных украшений. Маркетплейс дает самую широкую аудиторию, поэтому, если ваше изделие интересно и уникально, то за справедливую цену оно точно найдет своего покупателя.
Ozon
Еще одним большим игроком среди маркетплейсов на отечественном рынке является Ozon. Он во многом схож с предыдущим онлайн-магазином. Разницу составляют свои уникальные особенности продаж ювелирных изделий:
- ювелирные изделия на Ozon оплачиваются только безналичным способом
- можно продавать ювелирные изделия стоимостью не выше 400 тыс. руб.
- при продаже изделий с драгоценными камнями обязателен сертификат соответствия
Если нарушить хотя бы один из пунктов, то будет заблокирован весь аккаунт.
Комиссия от объема продаж ювелирных украшений на Ozon в 2024 году составляет 14,5% при хранении на собственном складе и 13,5% при размещении товара на складе фулфиллмент-партнёра в Китае.
Требования к упаковке ювелирных изделий на Ozon почти такие же, как на Wildberries, кроме размера маркировочной этикетки. На Ozon она должна быть размером 12 × 7,5 см
В сравнении с Wildberries, говоря о продаже ювелирных украшений, маркетплейс Ozon выигрывает более низкой комиссией, однако уступает по ряду ограничений, таких как: только безналичный расчет и ограничение стоимости изделия не больше 400 тыс. руб.
Яндекс Маркет
Третье место в топе лучших маркетплейсов для продажи ювелирных украшений занимает онлайн-магазин российского технологического гиганта.
У Яндекс Маркета свои уникальные особенности при продаже ювелирных изделий, которые значительно отличают его от двух предыдущих маркетплейсов:
- в случае Яндекса максимальная стоимость одной покупки ювелирных украшений еще ниже, чем на Ozon – всего 200 тыс. руб.
- зато возможна оплата наличными, но только при сумме заказа до 40 тыс. руб.
- доставка заказов с ювелирными украшениями через маркетплейс осуществляется только со складов Яндекс Маркета в Москве (Царицыно) и Санкт-Петербурге (Троицкий, Бугры, Шушары)
- продажа и доставка со своего склада не ограничена городами, нужно лишь идентифицировать покупателя
- при продаже ювелирных изделий на Яндекс Маркете обязательно уведомление о постановке на учет в Пробирной палате, а при запросе маркетплейса может понадобиться копия свидетельства о постановке на учет в инспекции пробирного надзора
Комиссия от объема продаж ювелирных украшений на Яндекс Маркете в 2024 году составляет 9% через свой склад и 5%, если все процессы от сборки до доставки товара совершаются продавцом, а Яндекс выступает только витриной.
На Яндекс Маркете наиболее лояльные требования к упаковке ювелирных изделий.
Обязательно лишь наличие пломбы, как подтверждение подлинности ювелирного украшения. Также упаковку лучше делать более миниатюрной, чтобы товар занимал меньше места.
Можно сказать, что Яндекс Маркет – один из лучших маркетплейсов для продажи ювелирных украшений, если вы торгуете недорогими изделиями с собственного склада. Главным преимуществом Яндекса является самая низкая комиссия среди других крупных маркетплейсов.
Другие крупные ювелирные маркетплейсы
Еще ювелирные изделия можно продавать на МегаМаркете от Сбера, где продавцов просят снимать видео комплектации товара при передаче на доставку, а также через сервис Flowwow – маркетплейс, на котором товары можно размещать бесплатно. Комиссии с продаж на МегаМаркете от 10%, на Flowwow всего 5%.
У всех крупных маркетплейсов свои преимущества и недостатки работы при продаже ювелирных изделий. Вы можете пробовать торговать своими украшениями на всех или же выбрать один, наиболее подходящий по условиям лично вам.
Про онлайн-ярмарки авторских изделий ручной работы и специализированные ювелирные маркетплейсы мы расскажем в следующих статьях. Обязательно следите за блогом школы «Да, могу!».
Где продавать ювелирные украшения стало понятно, а где их создавать?
Если вы начинающий ювелир и у вас нет своей мастерской, мы приглашаем вас в Ювелирный клуб школы «Да, могу!».
Став участником клуба, вы сможете:
- арендовать рабочее место со всем необходимым ювелирным оборудованием в нашей мастерской
- приобрести инструменты, изготовленные специально для вас
- найти необходимую профессиональную литературу
- получать бесплатные консультации опытных мастеров и др.
В Ювелирном клубе «Да, могу!» вы найдете единомышленников, увлеченных ювелирным делом, профессиональную помощь и дружескую поддержку.
Вы сможете создавать свои ювелирные изделия в максимально комфортных условиях, а затем продавать их на маркетплейсах, о которых мы рассказали в этой статье.
Хотите стать участником Ювелирного клуба? Узнайте подробности участия, пройдя по этой ссылке.
Рады приветствовать вас в ювелирной школе «Да, могу!».
